Базы данных по запорной арматуре

Базы данных по запорной арматуре

Итоги — минимум посетителей, отсутствие заказов и убыток.

Представьте себе, ваш бизнес в интернете можно улучшить! Чтобы не забрасывать вас терминами и сухой теорией, постараемся объяснить все основные проблемы продвижения сайтов и способы их решения на примере сайта запорной арматуры.

Прочитав этот текст до от начала до конца, вы:

  • разберетесь в секретах интернет-маркетинга;
  • поймете, почему ваш сайт не приносит должную прибыль;
  • увеличите количество активных посетителей вашего сайта;
  • будете получать минимум 15 целевых обращений в день;
  •  добьетесь увеличения конверсии до 45%.

Мы гарантируем, что ваш сайт попадет в ТОП поисковых систем, если вы используете эти 10 секретов оптимизации и продвижения!

Базы данных по запорной арматуре

Комплексный интернет-маркетинг

Комплексный интернет-маркетинг — комплекс мер для эффективного продвижения Вашего бизнеса в интернете.

С элементами трубопроводной арматуры (с краном в ванной) вы наверняка сталкивались в быту. Можете представить и ее основные функции — регулирование мощности и перекрытие потока воды (жидкости, газа).  Что делать, если с трубопроводом произошла поломка, и вы вот-вот затопите соседей? Перекрыть кран на стояке, то есть, воспользоваться запорной арматурой.

Продавцу запорной арматуры нужно усвоить то, что этот товар интересует довольно узкий круг лиц, работающих с сантехникой. От понимания этой истины зависит и разработка стратегии продвижения сайта, и создание методики привлечения посетителей, и возможность повысить уровень конверсии.

2. Вы знаете, как вычислить СВОЮ аудиторию?

Чтобы увеличить уровень конверсии и понять, кто является вашей целевой аудиторией, лучше воспользоваться данными поисковых систем. Именно они объективно оценивают, какие люди чаще всего ищут тот или иной запрос в сети. По данным Яндекс.Метрика, большую часть целевой аудитории сайта для продажи запорной арматуры составляют мужчины в возрасте от 25 до 34 лет.

Базы данных по запорной арматуре

По мере увеличения успешности сайта и роста продаж, работа с аудиторией усложняется. Приходится учитывать больше параметров и применять сложные инструменты.

3. Секреты привлечения потенциального покупателя

Человеку, вбивающему в поисковик запрос «запорная арматура», важна следующая информация:

  • стоимость оборудования;
  • полная информация о нужной детали;
  • условия и скорость доставки;
  • наличие гарантии на деталь.

Есть определенные нюансы оптимизации сайта по запорной арматуре, зависящие  от типа продаваемой продукции.

  • Вариант №1.
    Если вы продаете брендовую запорную арматуру, то вам стоит улучшить видимость по узконаправленным тематическим запросам. Пример  — «вентиль прямой радиаторный Herz De Lux». Обычно пользователь вводит такие запросы, когда уже подобрал нужный тип или модель техники, а теперь ищет сайт для покупки, где предложены лучшие условия. Узконаправленные запросы являются наиболее конверсионными, и если ваше предложение достаточно выгодное, итог — оформление заказа на сайте.
  • Вариант №2.
    Если же вы продаете запорную арматуру, произведенную вашей компанией, важно работать над развитием ее узнаваемости в сети. Пользователи чаще переходят на сайты производителей, о которых они слышали. Поэтому вам придется работать сразу в двух направлениях — продвигать сайт и повышать узнаваемость своей продукции в сети.

Разве это не замечательно, когда над этими задачами бьетесь не вы, а целая команда узконаправленных специалистов?

Конечная стоимость услуги зависит от специфики товара заказчика, предпочитаемой системы продаж и текущего маркетингового состояния, а также от конкретных целей стратегии и желаемого результата.

Стоимость от 90 000 рублей

Получить консультацию

Наш менеджер свяжется с Вами и ответит на все вопросы

При продаже запорной арматуры или любого другого оборудования, обязательно учитывайте тематические особенности. Вот на чем можно «сыграть».

«Фишка» №1 — завоевание доверия

Пользователь, который решил купить оборудование, заинтересован в его качестве и отсутствии проблем с эксплуатацией. Перед тем как оформить заказ, потенциальный клиент наверняка взвесит все «за и против» и обязательно сделает следующее:

  • проверит надежность предлагаемого оборудования (прочитает отзывы, условия и срок гарантии);
  • изучит возможности ремонта и сервисного обслуживания покупаемой запорной арматуры;
  • прочитает об опыте работы других клиентов с вашей компанией.

В сфере продажи запорной арматуры спонтанные покупки совершаются крайне редко, поэтому успешность вашего интернет-ресурса  во многом зависит от завоевания доверия пользователя. Для этой цели важно предоставить исчерпывающую информацию о предлагаемом оборудовании и сопутствующих услугах, предложить бесплатную помощь в выборе товара.

«Фишка» №2 — цена на блюдечке

Обязательно указывайте цену на товар на его карточке. Пользователи, которые видят устраивающую их  цену, часто принимают решение в пользу покупки.

Это фактор может выделить вас среди конкурентов — если у них на сайте отсутствует стоимость оборудования, потенциальные покупатели просто поленятся звонить и спрашивать.

Если указать точную цену невозможно (например, она зависит от комплектации или считается индивидуально для конкретного заказа), обозначьте самую низкую (говорящее словосочетание — «от «N» рублей»).

Пример:

Базы данных по запорной арматуре

Менталитет отечественного пользователя — проверять, а не доверять. Слишком часто люди сталкиваются с мошенниками. Чтобы выделиться и завоевать доверие,  используйте эту психологическую особенность и создайте специальный раздел на сайте «лицензии и гарантии». Здесь разместите все полученные вами сертификаты, лицензии, дипломы, награды и прочие документы. Это существенно увеличит ваш авторитет в глазах потенциального покупателя.

Пример:

Базы данных по запорной арматуре

Только подумать, что было бы, если бы Вы могли использовать на своем сайте и другие подобные «фишки», известные только профессионалам компании «Apollo-8». А ведь это возможно!

5. Сможете найти нужные слова – и ваши продажи возрастут в разы!

Слышали ли вы словосочетание «семантическое ядро»? Именно этот таинственный термин — ключ к продвижению сайта в поисковых системах. Правильно оптимизированный сайт будет в самом верху списка страниц, показанных пользователю, написавшему определенный запрос в поисковой системе.

Чтобы «вывести наверх» ваш сайт, нужно составить правильное семантическое ядро. Так называют набор поисковых фраз (запросов), отображающих направление деятельности сайта. В нашем случае в семантическое ядро попадут всевозможные словосочетания, касающиеся запорной арматуры и ее видов.

Пример семантического ядра

Реестры по запорной арматуре

Декларации ТР ТС на Арматура запорная

Декларации ТР ТС на Арматура запорная

Список деклараций по вашему запросу

Цены на декларацию соответствия ТР ТС

  • Консультация по необходимым документам

Заказать

  • Декларация соответствия
  • Скан
  • Курьерские услуги
  • Гарантии

Заказать

  • Декларация
  • Протокол испытаний
  • Курьер
  • Скан

Заказать

Отзывы об изготовлении декларации соответствия ТР ТС

Мы заказывали на нашу продукцию декларацию сроком на 5 лет. Сделали очень быстро. Остались довольные результатом

Базы данных по запорной арматуре

Ввозим для наших клиентов оборудование из Китая. Для нас главное чтобы быстро делали документы. Все супер

Базы данных по запорной арматуре

Мы занимаемся производством кабелей и проводников. Нам постоянно требуется декларации и сертификаты. Довольный результатом.

Не возможно заниматься продажами без документов для детской продукции за этим особенно следят. Все протоколы испытаний и декларации получили вовремя. Остались довольны сотрудничеством

  • Мы вам позвоним в течение 15 минут. Вы можете пока прислать нам данные на почту
  • Мы вам позвоним в течение 15 минут. Вы можете пока прислать нам данные на почту
  • Мы вам позвоним в течение 15 минут. Вы можете пока прислать нам данные на почту
  • Источник

Реестр газпрома по запорной арматуре

В центральной зоне Припятского прогиба в Речицком районе специалисты компании «Белоруснефть» открыли Гурьяновское месторождение, сообщили «Интерфакс-Запад» в пресс-службе компании. «Оно расположе.

Индия готова немедленно закупить больше иранской нефти, если санкции США в отношении Ирана будут сняты, — пригрозил правительственный чиновник в ходе последней эскалации индийско-саудовской ссоры.

Как сообщил управляющий директор Petroleum Engineering and Development Co., дочерней компании Национальной иранской нефтяной компании, операция по укладке нефтепровода Гуре-Джаск (Goureh-Jask) за.

Компания SOCAR AQS рада сообщить, что впервые успешно выполнила для ПО «Азнефть» ГНКАР работы по проектированию и бурению разветвленной скважины. С целью раскрытия полного потенциала месторождени.

Компания BP планирует до конца 2021 года провести профилактические работы на добывающей инфраструктуре на блоке Азери-Чираг-Гюнешли (АЧГ) и на месторождении Шах-Дениз. «В этом году мы планируем п.

  1. Остальных членов совета директоров компании предложили переизбрать в новый состав Заместитель министра энергетики РФ Павел Сорокин номинирован в совет директоров «Транснефти» вместо помощника зам.
  2. Специалисты компании «Белоруснефть» открыли Гурьяновское месторождениеИндия хочет немедленно закупить больше иранской нефти
  3. Операция по укладке нефтепровода Гуре-Джаск (Goureh-Jask) завершена
  • Специалисты компании «Белоруснефть» открыли Гурьяновское месторождениеИндия хочет немедленно закупить больше иранской нефти
  • Операция по укладке нефтепровода Гуре-Джаск (Goureh-Jask) завершена
Читайте также:  Сантехник по работе с медными трубами

Специализация СибАрмСтрой оборудование и материалы для инженерных систем. Постоянно поддерживаем на складе задвижки с обрезиненным клином «SIGMA» (Великобритания). Есть отличные предложения по запорно.

Направления: трубы; Контактное лицо: Грак Дмитрий Георгиевич.

В структуре Газпрома Переработка углеводородов.

-обеспечение потребностей строительных и торгующих организаций в трубе стальной (ОАО «Тагмет», ОАО «ВТЗ», ОАО «СТЗ» и др.) и трубопроводной арматуре-затворы, фланцы, отводы -широкий спектр услуг по пе.

В 2007 ж/д потребление металлопроката составило примерно 29076 т. В структуре ГАЗПРОМа.

Удешевляет дизельное топливо. Компаунд масел смазочных марка А вид 1 соответствует: — СТО 11605031-088-2015; — Техническому регламенту Таможенного союза ТР ТС 030/2012 «О требованиях к смазочным матер.

Покупаем уголь, каменный, кокс, навалом и в мешках 1. уголь каменный, навалом фракция от 50-250мм, производство Кузбасс-Кемерово. Казахстан. Горит отлично. 2. кокс, навалом, фракция от 40мм+ производс.

Запорная арматура Россия – обзор производителей и ТОП-10

10 Июня 2018

Используется запорная арматура в России подразделениями нефтехимической промышленности, пищевой отрасли н/х, энергетическими предприятиями и компаниями ЖКХ. Благодаря простой конструкции изделий и наличию собственной сырьевой базы отечественная запорная арматура имеет низкую себестоимость, высокий эксплуатационный ресурс и обеспечение расходными материалами, запчастями.

Базы данных по запорной арматуре

Классификация запорной арматуры

При строительстве трубопроводов и производственных мощностей химической, энергетической и нефтегазовой промышленности, объектов ЖКХ и судов, резервуарных парков запорная арматура составляет от 80% сметы. Классифицируется арматура этого типа по нескольким признакам:

  • конструкция – арматура имеет поворотный затвор (заслонка), вентиль (клапан), задвижка и кран;
  • область использования – резервуарная, судовая, химическая энергетическая, нефтяная, пароводяная или газовая арматура;
  • принцип действия/управления – ручной и механический привод (электромотор, гидравлика, пневматика, электромагнитный двигатель), автоматические системы управления;
  • способ установки – сварка, штуцеры, фланцы, цапфы или муфты;
  • назначение – конденсатоотводчик, распределение фаз, смешивание/разделение потоков, предохранительная, отсечная, регулирующая и запорная арматура;
  • вид запорного устройства – шланговая, мембранная, сильфонная, сальниковая, дисковая, клиновая и золотниковая арматура.

Кроме подачи и условного сечения у запорной арматуры есть дополнительные эксплуатационные характеристики – время срабатывания, усилие затяжки штурвала, привод, коррозионная стойкость, температурный режим и давление (пробное, рабочее, номинальное).

Выдвижной шпиндель резко увеличивает габариты трубопровода, однако резьбовая часть такого узла арматуры не контактирует с агрессивной средой, служит гораздо дольше.

Не выдвижной шпиндель компактный по размеру, упрощает оснащение арматуры механическими приводами.

Однако такая арматура имеет пониженный эксплуатационный ресурс из-за нахождения гайки и шпинделя в рабочей среде трубопровода постоянно.

Нюансы запорной арматуры российского производства

Еще со времен СССР отечественная арматура отличается от импортной, как минимум четырьмя пунктами:

  • герметичность исключительно А или В класса;
  • вес и габариты больше для обеспечения запаса надежности;
  • устойчивость к коррозии;
  • арматура имеет уплотнительные поверхности менее прочные, чем у зарубежных налогов.

Изначально зарубежная арматура имела собственные присоединительные и строительные размеры. В настоящее время вся импортируемая арматура соответствует габаритами и размерами фланцев элементам трубопроводов в РФ.

Китайская арматура не может конкурировать с продукцией вышеуказанных стран и их ведущих брендов. Однако из-за частичного переноса производственных мощностей европейских производителей в Поднебесную качество сборки выпускаемой на них арматуры оставляет желать лучшего.

Особенности рынка запорной арматуры РФ

На период 2013 года, то есть до присоединения Крыма и введения санкций против РФ объемы производства трубопроводной арматуры внутри страны были ниже, чем импорт из-за рубежа. Например, нефтегазовая отрасль импортировала ежегодно 55% арматуры от общего объема ее потребления. В процентном отношении запорная арматура поступала в РФ в следующем количестве:

  • 29% из Италии;
  • 24% из Германии;
  • 11% из Чехии;
  • 10% из США;
  • 9% из Франции;
  • 5% из Венгрии;
  • 4% и Японии
  • 8% из других государств.

С момента введения санкций остро встал вопрос импортозамещения, поскольку на момент 2014 года нефтегазохимия зависела от поставок запорной арматуры из стран Японии, Соединенных Штатов и Евросоюза на 70%, а шельфовая добыча газа и нефти на 100%.

Без развития собственного производства с учетом степени износа имеющейся арматуры развитие указанных отраслей по прогнозам останавливалось уже через 4 – 5 лет. Кроме того, износ запорной арматуры на предприятиях химической отрасли, энергетического сектора и нефтехимических комплексах чреват техногенными катастрофами.

На этот момент основной проблемой производителей запорной арматуры в России стал вопрос стандартизации:

  • мощности заводов позволяют выпускать арматуру и по ГОСТ, и по API;
  • в первом случае сертификат выдает Росаккредитация;
  • во втором варианте необходимо соответствие арматуры регламенту лицензиара;
  • соблюдение одновременно и ГОСТ, и API обходится производителю очень дорого.

В период 2009 – 2013 г. г. отечественные заводы по выпуску арматуры как раз активно обновляли оборудование. Согласно статистике, на каждом из них ежегодно устанавливалось 9 – 12 станков ведущих брендов Okuma, Doosun, Gildemeister и Trevisan. В результате производителями освоены новые модификации ассортимента, например:

  • Благовещенский арматурный завод БАЗ наладил выпуск маслонаполненной шиберной прямоточной задвижки для оборудования устья;
  • Пермский арматурный завод ПТПА теперь выпускает обратный клапан осевого потока
  • Уфимский арматурный завод МАРОА Технологии создал линейку шаровых кранов из кермитов
  • НПО Регулятор освоило выпуск запорного клапана сверхвысокого давления, не имеющего в мире аналогов;

На предприятии Силур изобретено волнообразное вторичное уплотнение запорной арматуры для нештатных ситуаций.

Поэтому уже в 2015 году основные потребители запорной арматуры – химическая, пищевая и нефтеперерабатывающая промышленность – подросли на 6%, 2% и 0,5% по уровню производства совершенно безболезненно.

В натуральном выражении выпуск арматуры компаниями РФ вырос на 8%.

Однако, при приросте в рублевом эквиваленте рост производства запорной арматуры на 20% и инфляции отечественной валюты в долларах это выглядит, как падение на 27%.

В рамках проекта импортозамещения эксперты планируют снижение импортных деталей/узлов в отечественной арматуре в пределах 30% уже к 2020 году.

ТОП-10 производителей запорной арматуры России

Оценивать арматурные заводы можно по разным критериям с привлечение экспертов не одинаковой квалификации. Поэтому рейтинги могут отличаться составом участников и их расположением в итоговой таблице. Например, специализированный журнал Топнефтегаз приводит следующий ТОП-10:

  • Конструкторское бюро ЦКБА (СПб) – кроме всех типов арматуры производит в России исследования и экспертизу, продлевает ресурс оборудования, выполняет расчеты любой сложности;
  • Тяжпромарматура (Алексин, Тульская область) – клиновая и шиберная арматура, регулирующие и запорные шаровые краны, редукторы и приводы;
  • МЗТА (Муром) – арматурный завод полного цикла, развитая сервисная сеть, объемы 250000 единиц арматуры ежегодно;
  • АО «АК «Корвет» (Курган) – клапаны разных конструкций, нефтегазовое оборудование и энергетическая арматура.;
  • АО «Армагус» (Гусь-Хрустальный) – древнейший арматурный завод РФ, модернизирован в 2012 году;
  • АО «ПТПА» (Пенза) – Краны шаровые, регуляторы давления, затворы дисковые, затворы и клапаны обратные, задвижки, мы предлагаем из наличия как аналог продукции Тяжпромарматура;
  • Гусар (Гусь-Хрустальный) – Клапаны запорные стальные компактные, клапаны запорные, задвижки кованые стальные (ЗКС), затворы (клапана) обратные поворотные, клапаны запорные герметичные Y-образные, краны шаровые криогенные с верхним разъемом, краны шаровые криогенные трехходовые, задвижки клиновые криогенные;
  • ОАО «Волгограднефтемаш» (Вогоград) – арматура всех назначений и типов, скребковые краны, 2000 типоразмеров, минимум 3 образца опытной продукции ежемесячно;
  • Энерпред-Ярдос (Москва) – Проектирование и изготовление трубопроводной арматуры;
  • ГИРАС (Долгопрудный) – специальная арматура шаровые краны повышенной надежности;

Продукцию данных производителей Вы можете приобрести, со склада, в компании ООО «Стройнетегаз»

В России существуют узкоспециализированные заводы, например, арматура УСЗТА – это исключительно шаровые краны. Другие производители объединяются в Ассоциации и концерны. Например, арматура ООО АЗ собрана в Благовещенске (Башкортостан), отливки для корпусных деталей изготовлены в Набережных Челнах, а управляющий офис расположен в Уфе.

В 2006 году выпускники МГТУ основали завод ЗСПА (Москва), продукция которого отвечает требованиям отечественных ГОСТ и международных ISO. Вся арматура изначально превосходит зарубежные аналоги, сделана из отечественного сырья на станках производства РФ.

Читайте также:  Автоматика для запорной арматуры

Таким образом, в настоящее время запорная арматура российского производства успешно конкурирует с продукцией европейских, азиатских и американских брендов. Потребность ведущих отраслей, в которых регулировочная и запорная арматура в основном востребована, удовлетворяется на 90%.

Тендеры на запорную арматуру | госзакупки и коммерческие тендеры России

★ Сегодня на этапе подачи заявки 355 текущих тендеров на запорную арматуру, для анализа рынка доступны данные о 2677 завершенных закупках по запросу. На сайте Синапс вы найдете полную информацию о каждой процедуре. Изучить деятельность заказчиков и поставщиков по направлению «запорная арматура» можно в разделе «Поиск организаций».

Найти тендеры

В бесплатном поиске максимальная длина запроса – 100 символов. Зарегистрируйтесь в Синапс.Про, чтобы получить доступ ко всем возможностям.

У вас будет 5 дней бесплатного доступа, чтобы оценить наш сервис.

Регистрация

Капитальный ремонт котла марки ТВГ-4 котельной № 6

Найдено в документах | Демонтаж трубопроводов обвязки котла с запорной арматурой в пределах котла.Трубопроводы с арматурой, фасонными частями, опорами и подвесками, включая мазутопровод, магнезитопровод и трубопровод … — 1,04 т

Группа ЕЭТП Росэлторг | Запрос предложенийКамчатский край | Елизово | ПАО «КАМЧАТСКЭНЕРГО»

355 текущих тендеров | завершенных тендеров 2 677

Выберите отрасль

или

После регистрации Вы сможете:• добавлять и изменять фразы для поиска• использовать готовые шаблоны• создавать до 100 уникальных шаблонов

• обратиться к менеджеру за помощью в настройках

  • Выберите регион
  • Выбрана вся Россия
  • или

После регистрации Вы сможете:• выбирать несколько регионов

• искать от деревни до федеральных округов

44-ФЗ закупки для государственных и муниципальных нужд

223-ФЗ госкорпорации и компании, автономные учреждения и монополии

615-ПП РФ капитальный ремонт

После регистрации Вы сможете:• задавать любую комбинацию законов и площадок• искать закупки на конкретной площадке

• искать только коммерческие или государственные закупки

  1. Для подачи заявки осталось более дней
  2. текущие закупки
  3. планы
  4. текущие закупки и планы

После регистрации Вы сможете:• выбрать те тендеры, к которым успеваете подготовиться

• искать в планах закупок на годы вперед

Способ определения поставщика

  • аукционы
  • конкурсы
  • котировки
  • малые закупки
  • прочие
  • После регистрации Вы сможете выбрать любые способы определения поставщика
  1. Показывать закупки «только у СМП»?
  2. только у СМП
  3. без СМП
  4. все закупки
  5. Убрать закупки, требующие обеспечения?
  6. заявки
  7. контракта

После регистрации Вы сможете:• отсеивать тендеры с преимуществом у СМП или без него

• скрывать тендеры, требующие обеспечения заявки или контракта

Сообщать о новых закупках

  • Куда отправлять новые закупки по этому шаблону?
  • на почту
  • Настроить время
  • После регистрации Вы сможете ежедневно получать уведомления об изменениях и новых закупках на почту

Завод ЛГВС — Где найти клиентов для продажи трубопроводной арматуры?

    В данный момент существуют десятки маркетинговых каналов, с помощью которых можно осуществлять поиск клиентов. Интернет, оффлайн реклама, обзвон клиентской базы, рассылки, социальные сети – это только самые крупные блоки, каждый из которых можно разделить ещё на десяток более мелких.Так как же можно наиболее эффективно и быстро наработать клиентскую базу?

Способ первый – холодный обзвон.

    Это классический способ, который работает и в настоящее время. Возможно у вас есть какая-либо база контактов потенциальных клиентов, ранее уже собранная, либо можно воспользоваться 2ГИСом, например, отсортировав потенциальных клиентов по наиболее подходящим рубрикам.

Далее начинаем обзвон собранной клиентской базы по ранее заготовленным скриптам, выходим на ЛПР, выясняем или сами создаем потребность/заинтересованность в предлагаемом продукте (все зависит от вашей выбранной стратегии и целей звонка), отрабатываем возражения.

    Способ достаточно сложный в реализации, так как требует от человека, который будет заниматься обзвоном, хорошего мастерства в продажах, знания ассортимента, особенностей аргументации, навыков отработки возражений и т.д.Есть конечно некоторые инструменты автоматизации, такие как скрипты переговоров, шаблоны ответов на возражения, CRM система и т.д.

, но это лишь незначительно экономит время при способе наработки клиентской базы холодным обзвоном. Большая часть времени будет несомненно уходить на то, что вы будете обзванивать очень «холодную» базу, у которой нет текущих потребностей, в ближайшее время не планируется, а может быть и вообще не будет…

Да, большинство организаций любой базы контактов -это не целевая аудитория, на которую будет потрачено большое количество времени, соответственно и денег, а результат будет равен примерно «0». И что удивительно, но многие поставщики так и работают до сих пор, причем обзвоном занимаются менеджеры продаж, руководители…

     Многие бизнес-тренеры и гуру рекомендуют нанять низкоквалифицированный персонал (специалист колл-центра) и на стадии холодного обзвона отсортировать из общей базы контактов контакты тех организаций, которые могут стать вашими клиентами (выбрать только целевую аудиторию).

Следующим этапом более квалифицированные специалисты (менеджеры по продажам) должны работать уже с этой целевой аудиторией — находить ЛПР, выяснять или создавать потребность/заинтересованность в предлагаемом продукте (все зависит от выбранной стратегии и целей звонка), отрабатывать возражения. Опять же обе стадии обзвона осуществляются чётко по скриптам.

    Именно такой способ мы и использовали до определенного времени, пока он не стал приносить все меньше и меньше результатов. В переговорах мы использовали технологию СПИН с чётко прописанными скриптами для каждой цели звонка и вариантами отработки возражений. Но, чтобы не отстать от конкурентов и успеть запрыгнуть в уходящий поезд современных методов продаж, мы в определенный момент решили разобраться и внедрить более современные и высоконверсионные методы наработки клиентской базы, уже «теплой» клиентской базы и даже «горячей».

Способ второй – поиск потенциальных клиентов в интернете.

    Рабочие способы – это контекстная реклама, сео- продвижение, очень немного социальные сети, e-mail рассылка и некоторые другие, менее эффективные.    Как именно работать с этими методами продвижения я писать не буду, так как это текст на десяток статей, да, и хоть и разбираюсь в продвижении, но конечно же не являюсь узким специалистом в этой теме.

    Но в данном способе есть довольно большие плюсы.

Если вы всё правильно сделали, то вы получаете потенциальных клиентов, у которых есть в данный момент потребность в покупке арматуры, либо планируется (при классическом методе наработки клиентской базы очень сложно получить таких «теплых» клиентов, так как можно звонить и ездить к потенциальному клиенту несколько месяцев, а окно потребности у него всего неделю, например).

С такими потенциальными клиентами работать намного проще, и вам не нужны супер-менеджеры, умеющие «убалтывать» клиентов, достаточно будет среднего уровня менеджеров и простых стандартный фраз, скриптов.

    Самое главное здесь не только закрыть текущую потребность клиента, но и в дальнейшем удерживать и развивать этого клиента, увеличивая оборот и расширяя продаваемый ассортимент.

На этапе удержания и развития клиента также можно и нужно использовать современные инструменты маркетинга (вовлекать клиента в соц сети, в акции, мероприятия, в рассылку с полезным контентом, работать с таргетированной рекламой и т.д.

), но в сочетании с классическим обзвоном с целью выявления потребностей, ближайших планов, установления контакта не только через интернет, но и личного. Чем больше вы знаете о своей целевой аудитории, о своем клиенте, тем более точно вы можете выбирать и использовать различные виды рекламы и инструменты маркетинга.

Это будет более эффективно и менее затратно!    Впрочем, и у этого способа конечно есть свои минусы.    Главный минус в том, что он требует затрат денег. Сделать сайт, настроить рекламу, заплатить за рекламу или иное продвижение – это деньги. Конечно, во всём можно разобраться самому, но тогда это время.    Многие считают, что они сделают сайт, настроят рекламу, и всё само будет работать и приносить клиентов бесконечно долго. Это не так. Необходимо постоянно работать с рекламой, корректировать ставки кликов, редактировать рекламные кампании, следить за действиями конкурентов, принимать решения, внедрять что-то новое.    Это процесс бесконечный, все развивается сейчас просто ошеломительными темпами, причем с большим ускорением. Маркетинг-план у нас расписан уже более чем на год вперед. И мой девиз «ОБОГНАТЬ НЕ ДОГОНЯЯ» сейчас работает как никогда. Любой может обогнать и меня, будь немного дальновиднее и чуточку быстрее……..

Читайте также:  Ручной инструмент для запрессовки труб

Справочник по трубопроводной арматуре

Применяемую на магистральных газопроводах запорную арматуру различают по конструктивным особенностям, условным проходу и давлению, приводной системе и прочим признакам.

Основные элементы запорной арматуры любого вида: запорный орган, привод и система управления. Запорное устройство представляет собой закрытый герметичный корпус, внутри которого размещен затвор.

Для монтажа на трубопроводе корпус запорной арматуры как правило оснащен двумя, реже более, присоединительными патрубками. Затвор предназначен для герметичного разобщения частей трубопровода.

Состоит он из запорного тела и седла, которые при герметичном разобщении частей трубопровода соприкасаются по поверхности, называемой уплотнительной, и образуют запорную пару.

Привод представляет собой исполнительный механизм, перемещающий запорное тело внутри запорного устройства относительно седла открывая или закрывая арматуру. Система управления приводами (электропривод, пневмопривод, пр.) служит для подачи управляющего сигнала местно или дистанционно к исполнительному механизму с целью установки затвора в положение «открыть» или «закрыть».

Конструктивные особенности запорных устройств определяются направлением перемещения запорного тела относительно седла. По этому критерию различают следующие типы запорных
устройств (запорной арматуры):

  • вентильный, при котором запорное тело, представляющее собой затвор (золотник) , перемещается поступательно вдоль оси прохода седла; запорный узел такого типа называют вентилем, он имеет незначительный коэффициент трения, для него не требуются приводы большой мощности, недостаток – при изменении направления потока создается повышенное гидравлическое сопротивление;
  • задвижечный, при котором запорное тело, представляющее собой клин или диск , перемещается в плоскости, перпендикулярной к оси прохода седла, и скользит по седлу; запорные
    устройства, работающие по этой схеме, применяют в задвижках различных моделей; задвижки имеют небольшое гидравлическое сопротивление и незначительный коэффициент трения, применение различного рода смазывающих материалов снижает эти (помимо этого смазка герметизирует затвор);
  • крановый, при котором запорное тело, представляющее собой пробку , вращается в корпусе вокруг своей оси; особенность конструкции кранов, например пробкового крана — постоянный контакт запорного тела с седлом, это дает довольно высокий коэффициент трения, снизить который возможно применяя различные уплотнительные смазки; к арматуре этого типа относят шаровые краны, в которых запорное тело, имеющее форму шара, находится в постоянном контакте с двумя седлами;
  • заслоночный, в этом случае поворотный затвор представляет собой диск, вращающийся вокруг оси, которая перпендикулярна к оси трубопровода; данный способ запирания применяется и во многих конструкциях обратных клапанов.

Условный проход — одна из основных характеристик запорной арматуры. Под условным проходом арматуры, фитингов и трубопроводов понимают минимальный внутренний диаметр указанных деталей, запорной арматуры — минимальный внутренний диаметр присоединительных концов.

Условный проход обозначают через Ду (например условный проход 100 мм запишем так: Ду 100 мм) Условные проходы (в мм) для стальных и чугунных труб, арматуры, фитингов, а также для деталей машин, приборов и аппаратов, соединяемых с трубами и арматурой, могут быть следующими: 3, 6, 10, 15, 20, 25, 32, 40, 50, 65, 100, 125, 150, 200, 250, 300, 350, 400, 500, 600, 700, 1000, 1200, 1400, 1600, 2000, 2400, 3000, 3400, 4000.

Условные проходы 32, 40, 65, 125, 350, 600 мм применяют редко.

Правильность выбора диаметра проходного канала запорной арматуры особо важна, если трубопровод, на котором осуществлен ее монтаж периодически подвергается внутренней чистке скребками. Проходной канал запорной арматуры отличается по форме и сечению.

По этим параметрам арматура делится: с полностью открывающимся каналом или частично открывающимся. В свою очередь арматура с полностью открывающимся каналом бывает полнопроходной и полнооткрывающейся.

Полнопроходная арматура (клиновые и параллельные задвижки, многие шаровые и некоторые пробковые краны) имеет цилиндрический проходной канал, диаметр которого соответствует внутреннему диаметру трубопровода. Такой вид арматуры обладает низким гидравлическим сопротивлением, турбулентность потока минимальна.

Соответственно она менее подвержена загрязнениям различными частицами, которые могут содержаться в рабочей среде, и обеспечивает беспрепятственное прохождение очистных скребков, шаров и других устройств.

Полнооткрывающаяся арматура (многие пробковые краны, вентили, некоторые шаровые краны и задвижки, арматура с проходным каналом в виде трубки Вентури) имеет канал, который по конфигурации и площади поперечного сечения отличается от канала трубопровода.

Примером запорной арматуры с частично открывающимся каналом является трехходовой обратный клапан.

Такая арматура применяется в случае, если разница давлений, связанная с уменьшением площади поперечного сечения проходного канала с площадью сечения присоединительных патрубков, не влияет на режим работы газопровода.

Условное давление (ГОСТ 356—80) зависит от рабочего давления, на которое рассчитано запорное устройство, температуры среды и свойств материала.

За условное давление принимают наибольшее допустимое рабочее давление среды при температуре до 200°С — для стали, до 120 °С — для чугуна, бронзы и латуни.

Запорную арматуру и соединительные части трубопроводов следует изготовлять На условные давления (в МПа): 0,1; 0,25; 0,4; 0,6; 1; 1,6; 2,5; 4; 6,4; 75; 80; 100; 160; 200; 250. Условное давление обозначают через р (например условное давление 80 МПа запишем так: ру80 МПа).

При эксплуатации арматуры учитывается факт снижения рабочего давления с увеличением температуры рабочей среды, вследствие изменения механических свойств металла.

Проверку на прочность запорной арматуры, соединительных частей и трубопроводов проводят под пробным давлением, т. е. под избыточным давлением.

Проверка на прочность и плотность материала изделия проводят на специальных стендах водой при температуре ниже 100 °С (гидроиспытание). Пробное давление зависит от условного давления.

Существуют особые условия эксплуатации арматуры, когда рабочее давление устанавливают органы технического надзора по специальным техническим условиям с поправочными коэффициентами.

Это делается, когда арматура постоянно или периодически испытывает динамические нагрузки (гидроудар, вибрация от различных аппаратов, пульсирующие давления) или когда по трубопроводу перекачивают коррозионно-активный продукт.

Техническими стандартами и техническими условиями норматируются методы испытаний арматуры на прочность и герметичность, продолжительность испытаний, замена воды другими жидкостями, с более высокими показателями текучести, величина давления испытания при проверке на герметичность.

Монтаж запорной арматуры на трубопроводе может быть осуществлен разъемным соединением — муфтовым, цапковым, фланцевым, и неразъемным — сварным, паяным. Каждое из них имеет свои достоинства, недостатки, спектр применения.

Арматура с патрубками под приварку чаще всего применяется на трубопроводах, работающих под давлением, т.к. сварное соединение обладает высокой прочностью и герметичностью.

Но вместе с тем такая арматура должна применяться по максимальному сроку эксплуатации, поскольку затруднительно осуществлять демонтаж с трубопровода для текущего ремонта и доступ к изнашиваемым частям изделия ограничен.

Самое распространенное соединение арматуры с оборудованием и трубопроводами при помощи фланцевого соединения, размеры которого выбирают в соответствии с государственными стандартам. Демонтаж арматуры для замены или ремонта проводится достаточно быстро и не требует больших затрат.

Арматура с муфтовым соединением может быть резьбовой или присоединяемой быстросъемными накидными муфтами. Резьба может быть внутренней или наружной.

В основном муфтовая арматура, это арматура с небольшим условным проходом, применяется в том случае, когда в схеме монтажа предусмотрено достаточное пространство для работы с гаечными или газовыми ключами.

Для тонкостенных труб, где применение фланцевой или резьбовой арматуры затруднительно, применяют арматуру с накидными быстросъемными. Муфтовые соединения применяют в основном для трубопроводов и арматуры диаметром до 50 мм.

Привод арматуры, выпускаемой отечественной промышленностью, может быть ручным, электрическим, пневматическим, электродвигательным, гидравлическим или электромагнитным (соленоидным).

Арматуру с ручным приводом применяют на трубопроводах небольших диаметров или при редком открытии (закрытии) ее в процессе эксплуатации.

В зависимости от требуемого усилия и скорости срабатывания запорного устройства привод осуществляют через шестеренчатый (червячный) редуктор или при помощи ручного насоса.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector